Рейтинг:  4 / 5

Звезда активнаЗвезда активнаЗвезда активнаЗвезда активнаЗвезда не активна
 

лендинг пейдж - скрытые функции

Посадочные страницы (Landing page) используются со времён создания интернета, но в наше время они приобрели особое, магическое значение.

По сути лендинг пейдж - это любая страница, на которую посылается трафик. Это может быть, как главная страница, так и внутренняя. Может быть отдельная html страница или созданная в конструкторе.

В чём секрет успеха Landing Page?

В современном понимании лендинг - это страница с красивым дизайном, которая спроектирована под одно целевое действие посетителя.
Чаще всего, это:

  • оформление заказа
  • оформление подписки на рассылку
  • запись на мероприятие
  • запись на услугу

А поскольку действие одно, и отвлекающих факторов на странице почти нет, то получается неплохая конверсия и хорошая отдача от лендинга в целом.

Но такое бывает не всегда (почему лендинг не продаёт читайте далее).

В основном лендинги используются:

  1. Для продажи товаров (товарные лендинги)
  2. Для сбора контактов (запись на услуги, подписка на рассылки)
  3. Для сегментации аудитории (разделение входящего трафика по интересам/критериям)
  4. Для тестирования торгового предложения (когда тестируются два варианта предложения и выбирается то, с которого больше всего заявок/продаж)

Последние два варианта используются редко, потому что нужно время чтобы разобраться и есть сложность с технической реализацией.
Но те люди, кто использует эти два варианта, как правило имеют намного больший доход и отдачу, чем все остальные.

Дополнительные функции, которые можно добавлять на лендинг.

Формирование списков ретаргетинга.

Ретаргетинг (ремаркетинг) - это новый инструмент, который позволяет повысить эффективность рекламы. Такая функция есть Вконтакте, в Яндекс.Директ, Google Adwords и других рекламных системах.

По сути при заходе на вашу посадочную страницу специальный скрипт идентифицирует посетителей и в будущем вы можете показывать им свои рекламные объявления или делать специальные предложения.

Ретаргетинг часто используется в интернет-магазинах, когда посетитель "бросает" корзину и уходит с сайта без покупки. А через некоторое время его начинают повсюду "преследовать" ваши объявления, напоминая ему о вашем магазине или "брошенной" корзине.

И поскольку посетитель уже знаком с вашим магазином (хотя бы немного), то это делает его более лояльным к вам.
Это реально повышает процент оформленных заказов.

Отправка формы и отслеживание источников через UTM метки

Функция несложная в реализации, и при помощи неё можно видеть какие каналы дают вам заявки/заказы, а какие только сливают ваш бюджет.

Как минимум помогает сэкономить рекламный бюджет.

Динамическое содержание лендинга

Это когда содержание лендинга (тексты, заголовки, блоки и др. элементы) могут изменяться в зависимости от условий и параметров визита.

Например, это бывает полезно, когда запущена рекламная кампания с большим охватом ключевых слов. И в зависимости от используемого ключевого слова в объявлении, на странице показывается определённый, заранее подготовленный текст.

Для примера 2 ссылки на 1 страницу:
- Видеокурс Joomla 3 (увидите страницу с видео курсом)
- Видеокурс Joomla 3 (увидите страницу с видео инструкцией)

Это всего лишь маленький пример смены заголовка.

Также в зависимости от источника трафика там меняется ID группы, на которую подписывается человек.
Но это видно только в коде страницы.

Идентификация профилей Вконтакте и Facebook

С этой функцией поосторожнее. Яндекс объявил, что не одобряет такие уловки.

Суть в том, что специальный скрипт может провести идентификацию любого посетителя, если тот в данный момент авторизован в одной из соцсетей.

Также этот скрипт "вытаскивает" телефон из профиля и другие контактные данные, которые потом могут использоваться для звонков и рекламных предложений.

Я тоже считаю, что это уже слишком.

Уверен многие будут в шоке, да мало того в шоке, даже в бешенстве, когда им будут названивать огалделые менеджеры и предлагать купить то, чем он интересовался на их сайте.

Конечно, есть люди, кто к этому относится спокойно. Но их не много.

А вы как относитесь к этому? Оставьте, пожалуйста ваше мнение в комментариях.

Сплит тестирование на лендинге

Это один из самых эффективных инструментов повышения конверсии на лендинг пейдж.

Суть функции в том, что весь трафик разделяется на две (иногда больше) частей и каждая часть попадает на свой вариант страницы. Как правило их два (иногда больше).

После завершения теста выбирается тот вариант страницы с которого поступило больше всего заявок или заказов.

После этого создаётся новый вариант страницы, с немного изменённым содержанием и также проводится тестирование этих вариантов.

Обычно тестируют:

  • заголовки
  • выгоды
  • изображения
  • описания
  • преимущества
  • дизайн
  • бонусы
  • и т.д.

Сплит тестов может быть сколько угодно, пока конверсия не станет идеальной)

Но как правило, сплит тестированием занимаются очень редко, поэтому часто идеи забрасываются, страницы удаляются и всё сворачивается.
Со словами: "Яндекс.Директ уже не работает" или "Клиенты уже не те, и какие-то не такие" или вообще всё сваливают на какой-то кризис.
А всё могло бы быть намного лучше, просто никто не запустил сплит тест.

Кстати, вот результаты сплит теста одной из посадочных страниц:

сплит тестирование лендинг пейдж

Вариант А - это новая страница с более привлекательным дизайном (как казалось с первого раза) и расширенным описанием, а вариант В - это страница со старым дизайном и не очень красивой формой, с небольшим описанием.

Но как показал сплит тест:
1 вариант из 100 посетителей собирает 27 человек
2 вариант из 100 посетителей собирает 35 человек, что на 8 человек больше.

Если говорить о тысячах посетителей, то разница будет ещё ощутимее.

Продающий лендинг и конверсия

И, наверное, многим было бы интересно узнать почему какие-то лендинги имеют высокую конверсию, а какие-то вообще не приносят никаких, даже бесплатных заявок.

Причин для этого может быть несколько, и они сразу могут быть вместе на одном лендинге.

1. То, что нет заявок/продаж - это скорее всего из-за того, что владелец проигнорировал исследование своей аудитории. А значит он не может дать то, что хочет его аудитория, или работает не с той аудиторией, на которую рассчитано его предложение.

Важно знать, что хочет целевая аудитория и как она себе это представляет.

2. Плохо сформулирована суть предложения. Это тоже частая ошибка.

Многие привыкли писать в стиле:
"Самое качественное и недорогое обслуживание" или "Максимальное качество по комфортной цене".

Какая суть таких предложений и крикливых фраз? Да, никакой - просто текст, который никому не интересен.

3. Отсутствие сплит теста.

Даже если будут два варианта, то при помощи сплит теста можно понять какой из них работает хуже. И убрать его на фиг.

Потом придумать ещё один вариант, и также протестировать.
Особенно актуально, если непонятно что нужно аудитории, как к ней лучше подойди и что лучше предложить.

4. Маленький трафик.

Когда посетителей нет совсем или их очень мало, то действительно трудно посчитать конверсию. И такие расчёты будут необъективными, так как слишком растянуты во времени.

Например, если посещаемость всего 20 человек в день, то для нормального сплит теста, потребуется как минимум 20 дней, чтобы через него прошло 400 человек (по 200 человек по каждому варианту)

Подведём итог.

Грамотное использование лендинг пейдж на своём проекте, гарантирует неплохой прирост дохода и увеличение отдачи от всего проекта в целом.

Ведь у вас может быть несколько предложений, для разных групп аудитории. И если повысить их привлекательность, и уровень конверсии хотя бы на 1-2%, то это реально может повысить доход в 2 и более раз.

UPD: Вышел новый курс по созданию адаптивных Landing Page, посмотреть описание можно по этой ссылке >>

Также есть дополнение по продающим посадочным страницам >>

А вы используете лендинг пейдж на своих проектах?

X

Инструкция по планированию сайта
С чего начать создание сайта?

Инструкция по созданию сайта

  • Инструкция по созданию сайта
  • Шаблон для составления плана сайта
  • Чек-лист по этапам создания сайта

* Никакого спама. Гарантирую!